A Esquiades.com, agência online especializada em férias de neve, consolidou Portugal como o seu mercado internacional número 1, registando forte procura por Andorra, Sierra Nevada e os Alpes. Ao todo, mais de 145 mil clientes de 58 nacionalidades escolheram a Esquiades.com para as suas viagens de neve na última temporada.
Fundada em 2002 em Reus, na Catalunha, a Esquiades.com opera como uma OTA B2C, permitindo aos clientes reservar toda a experiência de neve num só lugar: alojamento, forfaits, aluguer de material, aulas, transfers e experiências complementares. Com 80 estâncias de ski em sete países, preços competitivos, reservas com confirmação imediata, pagamentos flexíveis e apoio multilíngue 24/7, a agência tem-se destacado pela inovação tecnológica e proximidade com os viajantes.
“O crescimento da Esquiades.com assenta na combinação de inovação e proximidade. Investimos em tecnologia própria para tornar cada reserva rápida e segura, contamos com uma equipa de operações que garante excelência em cada detalhe e comunicamos de forma multicanal, com conteúdos originais, produzidos in-house e adaptados a cada mercado. A este ADN tecnológico e humano junta-se o nosso poder de negociação com cadeias hoteleiras, estâncias e uma vasta rede de parceiros, que nos permite oferecer sempre as melhores condições. Esta fórmula foi decisiva para consolidar a liderança ibérica em viagens à neve”, explica Guilherme Chambel, head of Global Business Development, em entrevista a TNews.
“Desde cedo percebemos uma diferença fundamental: em Espanha, o conceito base é o de “ofertas de esqui”, quase como algo rotineiro, um hábito de fim de semana, enquanto em Portugal é vivido como “férias na neve”, uma experiência mágica e especial, planeada com tempo e carregada de emoção”
Os clientes de língua portuguesa representaram cerca de 10% da faturação total na última temporada, com clara predominância dos viajantes de Portugal. Destaca-se ainda o crescimento consistente de esquiadores do Brasil, apaixonados pelos Alpes, e de portugueses residentes noutros países europeus, que escolhem reservar em português pela confiança na marca e pela proximidade no atendimento. “Desde cedo percebemos uma diferença fundamental: em Espanha, o conceito base é o de “ofertas de esqui”, quase como algo rotineiro, um hábito de fim de semana, enquanto em Portugal é vivido como “férias na neve”, uma experiência mágica e especial, planeada com tempo e carregada de emoção. Essa mudança de mindset foi decisiva. Adaptámos toda a comunicação e a segmentação do website para refletir essa paixão e dar mais valor à experiência completa”, acrescenta o responsável.
Os destinos mais procurados pelos portugueses em 2025 continuam a ser Andorra e Sierra Nevada, pela proximidade e relação qualidade-preço, mas cresce de forma significativa a procura pelos Alpes, sobretudo em França (Tignes-Val d’Isère, 3 Vallées e Portes du Soleil) e em Itália (Dolomiti e Via Lattea). O perfil do cliente também se diversificou, com forte presença de famílias, aumento de jovens com maior poder aquisitivo e viajantes individuais que experimentam o ski pela primeira vez.
“Consolidámos a nossa posição no segmento das famílias, com ofertas como forfaits gratuitos para crianças nas férias escolares, que registam uma enorme procura. Crescem também as viagens individuais, cada vez mais relevantes. Destaca-se ainda o aumento de jovens com maior poder aquisitivo, interessados sobretudo nos Alpes, num segmento médio-alto que valoriza alojamentos de qualidade e experiências premium. Ao mesmo tempo, a nossa aposta em estâncias próximas de Portugal tem aberto portas a quem experimenta o ski pela primeira vez, através de viagens curtas e mais acessíveis”, revela.
“Para esta temporada, estamos a preparar a entrada em estâncias fora da Europa, sendo Aspen a mais provável, um destino icónico que responde ao desejo de muitos clientes de viver a neve noutro patamar”.
Questionado sobre planos para expandir a oferta e incluir novos destinos adaptados ao viajante português, Guilherme Chambel garante que a empresa diversifica continuamente a sua oferta com mais destinos internacionais e novas opções nos Alpes, que registam cada vez maior procura.
“Para esta temporada, estamos a preparar a entrada em estâncias fora da Europa, sendo Aspen a mais provável, um destino icónico que responde ao desejo de muitos clientes de viver a neve noutro patamar. Ao mesmo tempo, reforçamos os serviços que oferecem tranquilidade, flexibilidade e segurança, como a garantia de neve, seguros premium e novos métodos de pagamento. A nossa aposta em tecnologia acompanha este caminho: a App nativa em português (disponível para iOS e Android) é apenas um exemplo de como queremos simplificar e personalizar cada reserva. Queremos ainda reforçar a contratação em estâncias de proximidade, como Manzaneda, Sierra de Béjar e San Isidro, ideais para viagens curtas e económicas”, aponta.
“O turismo de neve na Península Ibérica está a transformar-se rapidamente, com crescente procura por destinos alternativos como Bulgária, Polónia e Geórgia, experiências de après-ski, atividades para não esquiadores e vivências mais premium nos Alpes”
Para Guilherme Chambel, a próxima temporada trará novas oportunidades: “Queremos não só manter Portugal como nosso mercado internacional número 1, mas também surpreender os viajantes com novos destinos e experiências cada vez mais completas.”
O turismo de neve na Península Ibérica está a transformar-se rapidamente, com crescente procura por destinos alternativos como Bulgária, Polónia e Geórgia, experiências de après-ski, atividades para não esquiadores e vivências mais premium nos Alpes. A nível global, o perfil do esquiador também evolui, garante o responsável. “Está a aumentar o interesse por vivências intensas, como heliski, freestyle, fora de pista ou ski touring, mas também por experiências mais contemplativas, como mushing, caminhadas com raquetes ou até mergulho em lagos de montanha congelados. Ganha ainda destaque a tendência de workation na neve, que combina teletrabalho com estadias prolongadas, e a procura por experiências únicas e instagramáveis, como igloos, rooftops panorâmicos ou cabanas na montanha. Além disso, a flexibilidade deixou de ser um extra e passou a ser uma exigência. A sustentabilidade assume cada vez mais protagonismo, com os viajantes a valorizar práticas responsáveis e soluções de mobilidade mais verdes”, revela.
A Esquiades.com foi também recentemente nomeada para “Melhor Operador de Ski do Mundo” nos World Ski Awards 2025. “Esta nomeação representa um verdadeiro marco para nós. Mostra que o trabalho de anos a tornar a neve acessível e próxima de cada viajante está a ser reconhecido internacionalmente. Em Portugal, acreditamos que será um catalisador para inspirar ainda mais pessoas, desde quem sonha com a primeira viagem à neve até ao esquiador experiente que procura destinos exclusivos. Queremos que todos sintam que reservar férias na neve pode ser simples, rápido e seguro, com a confiança de estar a fazê-lo com um especialista”, conclui.
A Esquiades.com pertence ao grupo Viajes Para Ti, que conta também com BuscoUnChollo.com e Amimir.com, marcas focadas em flash sales e alojamento global.
