A Líbere Hospitality, empresa de gestão de ativos imobiliários, tanto para uso turístico como residencial, anunciou o início da sua expansão europeia para implementar o conceito ‘Hospitality Tech’ em dois novos mercados, Itália e Portugal. Para liderar a expansão no nosso país, a empresa contratou Pedro Silvestre. Em entrevista ao TNews, Antón de la Rica, Co-CEO da Líbere Hospitality avança que a empresa planeia abrir o seu primeiro ativo em Lisboa, já no próximo mês de setembro.
Quais as razões para a entrada no mercado português?
Destacamos três razões: Em primeiro lugar, está relacionado com as oportunidades de crescimento, uma vez que Portugal é um destino turístico muito popular e atrai um grande número de visitantes ao longo do ano. Portugal é um país que tem um mercado natural para o turismo, especialmente para o turismo de qualidade e diferenciado. Também tem atraído muitos nómadas digitais nos últimos anos.
Em segundo lugar, a sua localização estratégica, uma vez que Portugal é quase sempre o primeiro país onde os espanhóis procuram internacionalizar as suas empresas.
E, finalmente, a falta de uma oferta de produtos como a que oferecemos: moderna, com design e que se adapta às necessidades dos clientes atuais.
Como é que perspetivam a entrada no mercado português?
Em apenas três anos de atividade em Espanha, a Líbere Hospitality é já uma referência no setor Hospitality Tech. Contamos com uma equipa de 150 colaboradores, gerimos mais de 15 ativos imobiliários e temos mais de 1.200 soluções de alojamento em 11 cidades do país.
Após este lançamento bem-sucedido e os excelentes resultados que estamos a obter, estamos prontos para expandir para Portugal e Itália. Incorporámos equipas locais para liderar a expansão nestes países.
Em Portugal, já temos um ativo localizado em Lisboa, que em breve será aberto ao público. Além disso, estamos a trabalhar em várias oportunidades com a ideia de as colocar em funcionamento o mais rapidamente possível.
Quais os objetivos comerciais para este primeiro ano?
Tal como noutros mercados, vamos apostar nos apartamentos e aparthotéis, mas também vamos analisar oportunidades em hotéis, hostels e edifícios residenciais para estadias médias.
Acreditamos que o mercado português não se limita a Lisboa e Porto. O nosso modelo permite-nos ser rentáveis noutros mercados que não estão tão consolidados e em vários tipos e dimensões de ativos.
Coimbra, Aveiro, Braga, Lagos… são várias as cidades onde estamos a apostar, de forma a construir uma oferta diversificada no país.
Já estamos a analisar vários ativos em Portugal e estamos em negociações avançadas com outros.
Estamos convictos de que, até ao final de 2023, teremos vários edifícios em funcionamento, o que demonstra a nossa aposta num crescimento acelerado.
4.Qual o vosso perfil de cliente?
Os nossos clientes são muito heterogéneos. Por um lado, temos clientes em férias que viajam normalmente com a família ou em grupo. No entanto, há também muitas pessoas que precisam de permanecer por um período limitado nos centros urbanos, principalmente por motivos de trabalho, estudo ou necessidades pessoais.
Em todo o caso, os nossos utilizadores são pessoas que procuram conforto, um ambiente funcional e acolhedor, com boa disponibilidade de serviços, que apreciam a autonomia e a flexibilidade que lhes proporcionamos através de conhecimentos tecnológicos e que estão habituadas a passar o seu tempo de forma flexível. Estamos a abrir-nos a uma nova categoria de clientes.
Vão criar uma equipa em Portugal? Se sim quem é que vai liderar essa equipa?
Para liderar a expansão em Portugal, teremos o Pedro Silvestre como Head of Business Development a nível nacional.
O Pedro tem um vasto conhecimento do setor imobiliário, tendo desenvolvido a sua carreira profissional em cargos de gestão na Cushman & Wakefield, HipoGes Iberia e Castle Capital Management, entre outras empresas. É licenciado e mestre em Engenharia do Ambiente pelo Instituto Superior Técnico de Lisboa e pós-graduado em Avaliação e Gestão Imobiliária pelo ISEG – Lisbon School of Economics & Management.
Naturalmente, o Pedro será acompanhado por outros profissionais especializados no mercado nacional, que darão apoio a parceiros e clientes portugueses.
Como é que funciona o vosso modelo de negócio?
A LH é uma empresa de Hospitality Tech de nova geração, impulsionada pela tecnologia para melhorar o desempenho de hotéis, hostels e residências, enquanto cria experiências únicas que mudam a forma como as pessoas viajam e ficam em estadias de curta e média duração.
Para tal, na Líbere Hospitality procuramos otimizar a gestão de vários tipos de propriedades através do uso transformador da tecnologia. Possuímos ativos para uso turístico e residencial e, sob diferentes modelos de contrato com os proprietários, procuramos sempre oferecer a melhor rentabilidade possível.
A maior parte do nosso portefólio está sob modelos de arrendamento, tanto fixos como híbridos fixos e variáveis. Temos também alguns contratos de gestão, embora sejam poucos.
A experiência acumulada ao longo deste tempo, e as inúmeras oportunidades analisadas, permitem-nos saber muito rapidamente o que pode ser feito com cada ativo e construir uma proposta de valor personalizada para cada proprietário. A seriedade e o empenho em todas as nossas propostas são elementos diferenciadores apreciados por todos os nossos parceiros imobiliários.
