Domingo, Junho 23, 2024
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A crescente importância do networking para a função de Revenue Manager

A gestão de Revenue é um campo complexo e em constante evolução, e os Revenue Managers (RMs) devem manter-se atualizados sobre as últimas tendências e melhores práticas para serem bem sucedidos. Uma das melhores maneiras de fazer isso é trabalhar em rede com outros RMs.

A criação de redes dentro da comunidade RMs pode ajudar os RMs de várias maneiras,
nomeadamente:

  • Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas: os RMs podem aprender com as experiências uns dos outros e compartilhar ideias sobre como melhorar suas próprias estratégias de revenue.
  • Obter aconselhamento e apoio: os RMs podem recorrer uns aos outros para obter conselhos sobre desafios específicos que enfrentam ou apoiar-se durante momentos mais difíceis. Comunidades profissionais como www.revenuegrowth.online podem ser úteis.
  • Estreitar laços e criar relações com potenciais parceiros: os RMs podem interagir com outros
    RMs de diferentes setores para construir laços que possam levar a futuras parcerias ou
    colaborações.

A rede também pode ajudar os RMs a melhorar seus processos com informações externas. Por
exemplo, os RMs podem interagir com outros RMs em seu setor para aprender as melhores
práticas para melhor prever a procura, as tarifas e a gestão de inventário. Também podem
interagir com especialistas do setor para aprender sobre as últimas tendências do mercado e
como essas tendências poderão eventualmente afetar seus negócios.

Aqui estão alguns fatos e estatísticas sobre a importância do networking dentro da
comunidade RM:

  • Um estudo realizado pela Revenue Management Association descobriu que 85% dos RMs
    acreditam que o networking é essencial para o seu sucesso.
  • Um estudo realizado por profissionais de tecnologia e finanças de hotelaria descobriu que
    75% dos RMs de hotéis acreditam que o networking com outros RMs os ajuda a manter-se
    atualizados sobre as últimas tendências e melhores práticas do setor.

Abaixo estão alguns exemplos específicos de como a rede pode ajudar os RMs a melhorar
seus processos com informações externos:

  • Um RM de hotel pode trabalhar em rede com outros RMs de hotéis na mesma área para
    aprender as melhores práticas para prever a procura. Também podem interagir com
    especialistas do setor para saber mais sobre as últimas tendências do setor de viagens, como o
    impacto do Airbnb na procura por hotéis. Essas informações podem ajudar o RM a desenvolver
    previsões de procura mais precisas, o que pode levar a uma receita maior.
  • Um RM de uma empresa de distribuição pode se conectar com outros RMs de distribuição do
    mesmo setor para aprender as melhores práticas de como gerir o seu inventário. Também
    podem interagir com especialistas do setor para aprender sobre as últimas tendências do setor
    da distribuição, como o impacto do comércio eletrónico nas lojas físicas. Essas informações podem ajudar o RM a desenvolver estratégias mais eficazes de gestão de inventário, o que pode levar a custos mais baixos e maiores receitas.

No geral, o networking é uma parte essencial de ser um RM de sucesso. Ao trabalhar em rede com outros RMs e especialistas do setor, os RMs podem manter-se atualizados sobre as últimas tendências e melhores práticas, obter aconselhamento e apoio, construir relacionamentos com parceiros potenciais e melhorar seus processos com informações externas.

Como estabelecer contactos dentro da comunidade de revenue manager

Existem várias formas de trabalhar em rede dentro da comunidade de Revenue Managers. Uma delas é participar de eventos do setor, como conferências e feiras comerciais. Outra maneira é participar de comunidades online (www.revenuegrowth.online), como grupos e fóruns do LinkedIn. Por fim, os RMs também podem interagir diretamente uns com os outros, comunicando-se por e-mail ou redes sociais.

Aqui estão algumas dicas de networking dentro da comunidade de revenue management:

Seja genuíno e autêntico. As pessoas apercebem-se quando estamos a ser falso, por isso é importante sermos nós próprios ao fazer networking.

  • Estar disposto a ajudar os outros. Uma das melhores maneiras de construir boas relações é estar disposto a ajudar os outros. Se alguém fizer uma pergunta num fórum ou num grupo do LinkedIn, ofereça sua ajuda.
  • Seja consistente. O Networking não é uma coisa única. É importante manter-se em contacto com as pessoas que conhece e continuar a estreitar laços com elas ao longo do tempo.

Seguindo essas dicas, os Revenue Managers podem construir uma forte rede de contactos que serão úteis ao longo de suas carreiras.

Por Pablo Torres

É diretor Teduka Formação Turística 

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