A eDreams ODIGEO expandiu o seu serviço de subscrição Prime ao setor ferroviário, diversificando “ainda mais” as suas fontes de receita e aumentando o “valor vitalício” da base de subscritores.
Em comunicado, a eDreams ODIGEO afirma que o mercado ferroviário europeu representa uma “oportunidade de crescimento significativa” para o modelo de subscrição, com um mercado total endereçável na Europa estimado em mais de 40 mil milhões de euros.
“O setor encontra-se atualmente em plena transformação estrutural, impulsionada pela desregulamentação e por uma mudança acentuada no comportamento dos consumidores”, escreve a plataforma.
De acordo com a nota divulgada esta quarta-feira, o transporte ferroviário de alta velocidade “está a conquistar uma quota de mercado significativa”, com mais de 330 milhões de passageiros anuais nos principais mercados europeus. Por exemplo, “o comboio representa atualmente cerca de 90% das viagens na rota Paris-Bordéus e 72% na rota Madrid-Barcelona”.
A decisão de expandir o seu serviço assenta “em amplos testes de mercado” realizados ao longo do último ano, que confirmaram que as novas opções de pagamento mensal e trimestral da subscrição anual da eDreams funcionam como um “catalisador para captar viagens de maior frequência, mas de menor valor individual”. “Ao reduzir o custo inicial da subscrição, este modelo elimina barreiras à adesão, tornando o Prime acessível a um público mais amplo de viajantes ferroviários”, refere a plataforma.
O Prime consolida assim o seu estatuto no mercado, com uma ampla oferta de serviços: voos, hotéis, pacotes de férias, aluguer de automóveis e, agora, o setor ferroviário.
A integração do setor ferroviário arrancou em Espanha e Itália, dois dos países com transporte de alta velocidade “mais competitivos da Europa”. A eDreams prevê expandir a sua oferta ferroviária para outros mercados europeus no futuro.
“A expansão da nossa oferta ferroviária é uma evolução natural da nossa estratégia de construir a plataforma de viagens mais abrangente do mundo. Ao introduzir prestações flexíveis mensais e trimestrais para a subscrição anual, desbloqueámos este enorme mercado de 40 mil milhões de euros”, explica Dana Dunne, Chief Executive Officer da eDreams ODIGEO.
“Ao tirar partido da nossa tecnologia de IA, estamos a resolver a fragmentação do mercado ferroviário para os nossos subscritores, oferecendo-lhes uma experiência de reserva fluida entre diferentes modos de transporte. O sucesso inicial que estamos a registar em Espanha e Itália valida que o nosso modelo de subscrição está singularmente posicionado para prosperar nesta vertente”, conclui.
