A Go4Travel está a registar um crescimento de cerca de 8% nas vendas agregadas das suas agências acionistas em 2026 e prevê ultrapassar a barreira dos 500 milhões de euros até ao final do ano. Para 2027, o grupo admite manter um ritmo de crescimento semelhante e pretende reforçar a sua dimensão, através da entrada de novos acionistas, do aprofundamento da parceria com a Ávoris e da expansão da contratação direta de hotéis.
As perspetivas foram apresentadas durante o Go4Travel Summit 2026, que decorre entre 13 e 15 de novembro, em Évora, reunindo 380 participantes. Na sessão de abertura, João Matias, presidente do Conselho de Administração, revelou que, em 2025, as vendas agregadas dos acionistas atingiram 484 milhões de euros, mais 8% do que no ano anterior, acrescentando que o grupo estima “ultrapassar, em 2026, a barreira dos 500 milhões de euros”.
Ricardo Ferreira, membro do Conselho de Administração, adiantou que a Go4Travel deverá terminar o ano com um crescimento da produção na ordem dos 8%. Para 2027, considera que manter este ritmo seria um objetivo “ambicioso” e “realista”, embora dependente da evolução do contexto internacional.
“Mantendo o status quo, o número de empresas e a estratégia, acho que seria ambicioso, seria realista ambicionar seguir esta linha dos 8%”, afirmou o administrador, ressalvando que esta perspetiva pressupõe a ausência de alterações significativas no mercado e na composição do grupo.
Para o próximo ciclo de três anos, Ricardo Ferreira identificou três prioridades: “Mais competitividade, mais rentabilidade e mais crescimento”. Estas deverão orientar a estratégia da Go4Travel nas áreas da contratação direta, do desenvolvimento tecnológico, da formação das equipas e da internacionalização.
Go4Travel negoceia entrada de novos acionistas, mas mantém critérios de adesão
Atualmente, a Go4Travel reúne 44 agências acionistas e cerca de 100 balcões de venda. Embora o número de acionistas se mantenha inalterado há alguns anos, o grupo tem registado um interesse crescente por parte de outras empresas.
“Para nós é uma surpresa e é muito agradável ver um incremento significativo de empresas interessadas, de empresas com dimensão. Significa que temos atratividade”, afirmou Ricardo Ferreira, confirmando que existem negociações em curso para possíveis entradas no capital do grupo, sem identificar as empresas envolvidas.
Segundo o administrador, a Go4Travel evoluiu de uma central de compras e negociação conjunta para uma “plataforma agregadora de sinergias e oportunidades”, que disponibiliza aos acionistas vantagens comerciais, ferramentas tecnológicas e oportunidades de partilha de conhecimento.
Apesar do interesse de novas empresas, o grupo não definiu metas para o número de acionistas que pretende alcançar. A admissão depende de uma avaliação que considera, entre outros fatores, a situação financeira, o perfil da empresa, a sua liderança e o contributo que poderá trazer à organização.
“Para nós é uma surpresa e é muito agradável ver um incremento significativo de empresas interessadas, de empresas com dimensão. significa que temos atratividade.”
Ricardo Ferreira, membro do Conselho de Administração
“A dimensão só pela dimensão vale o que vale”, sublinhou Ricardo Ferreira, defendendo a importância de conciliar o crescimento com o controlo do risco. Neste âmbito, destacou o SARC, sistema interno de gestão de risco utilizado pela Go4Travel para acompanhar as operações e avaliar potenciais novos acionistas.
O responsável esclareceu ainda que não existe uma dimensão mínima obrigatória para integrar o grupo, uma vez que empresas de diferentes dimensões podem apresentar características consideradas relevantes.
Ricardo Ferreira sublinhou também que a entrada de novas empresas não deverá comprometer a diversidade de perspetivas dentro da Go4Travel. “Não queremos ter uma voz única”, afirmou, explicando que cada acionista mantém a sua independência “na opinião, na forma de estar, na forma de operar”.
Parceria com a Ávoris deverá avançar na contratação conjunta e na tecnologia
O aprofundamento da parceria estratégica com o grupo Ávoris constitui outra das prioridades da Go4Travel para os próximos anos. A colaboração, que já abrange a Nortravel e a articulação entre plataformas de distribuição dos dois grupos, deverá evoluir para novas áreas.
Ricardo Ferreira revelou que está prevista, ainda durante novembro, uma reunião estratégica entre as administrações da Go4Travel e da Ávoris para definir os próximos passos da parceria, assegurando que existe “um sentimento mútuo de querer fazer mais”.
Entre as prioridades está o reforço da contratação conjunta, uma área que o administrador considera “primordial” para a evolução da colaboração. “Queremos reforçar a contratação comum. Isso é claramente um aspeto primordial, já identificado previamente”, afirmou, adiantando que a intenção é avançar também na partilha de recursos tecnológicos e no aproveitamento de economias de escala.
A estratégia poderá passar pela utilização conjunta de ferramentas já existentes, pelo desenvolvimento de novas soluções e pela troca de boas práticas, tirando partido da dimensão e da presença geográfica das duas organizações.
“Queremos reforçar a contratação comum. Isso é claramente um aspeto primordial, já identificado previamente”
Ricardo Ferreira, membro do Conselho de Administração
O administrador considera que a parceria representa igualmente um passo importante na internacionalização da Go4Travel, processo que pretende aprofundar no próximo ciclo de gestão. “Nós iniciámos com a Ávoris algo que acho que é muito importante. Nós fizemos uma internacionalização da Go4Travel”, afirmou, reconhecendo a complexidade de aproximar duas organizações de grande dimensão, com diferentes estruturas e modelos de funcionamento.
A ambição de internacionalização estende-se também ao Summit anual do grupo. João Matias anunciou, durante a sessão de abertura, a intenção de desenvolver um “grande Summit Ibérico”, capaz de se afirmar como um encontro de referência da indústria turística na Península Ibérica.
Ricardo Ferreira esclareceu que o projeto está pensado para o próximo mandato, com um horizonte de três anos, embora ainda não exista um calendário ou formato definido.
Rentabilidade e formação entre as prioridades do próximo mandato
A pressão sobre as margens das agências foi outro dos temas abordados durante o encontro. João Matias alertou para a necessidade de preservar o valor da distribuição turística, particularmente num contexto de transformação tecnológica e de evolução dos modelos comerciais das companhias aéreas.
Para o presidente do Conselho de Administração, “negociar bem não é apenas conquistar melhores condições”, mas também saber defendê-las quando o mercado evolui em sentido contrário, sublinhando que “crescer com rentabilidade é fundamental”.
Joana Silveira, também membro do Conselho de Administração, reconheceu que a rentabilidade é uma preocupação transversal ao setor e que as agências têm sentido “cada vez mais as margens a serem esmagadas”, nomeadamente devido à concorrência e à utilização de campanhas comerciais que nem sempre se traduzem em resultados positivos para as empresas.
O reforço da formação constitui igualmente uma prioridade estratégica. A Go4Travel pretende dar “força, velocidade e dimensão” à Go4Academy, iniciativa destinada à qualificação dos profissionais das agências acionistas, nomeadamente nas áreas da tecnologia e da inteligência artificial.
Para Ricardo Ferreira, a automatização de tarefas rotineiras permitirá que os profissionais se concentrem nas áreas em que acrescentam maior valor. “A IA vai permitir que os nossos especialistas se dediquem mais onde são bons”, afirmou, destacando a especialização, a proximidade com o cliente e o acompanhamento pós-venda.
Outra das prioridades passa pelo reforço da contratação direta de hotéis através do 4Book, plataforma que já disponibiliza cerca de 300 unidades hoteleiras contratadas diretamente em Portugal. O objetivo é aumentar a oferta e, consequentemente, a rentabilidade das agências acionistas.
A estratégia tecnológica inclui ainda projetos de inteligência artificial e uma nova versão do 4Book, cuja implementação deverá começar em janeiro de 2027. Mais do que lançar novas ferramentas, Ricardo Ferreira considera essencial “levar a bom porto” os projetos tecnológicos que o grupo já tem em desenvolvimento.
A Go4Travel prepara, entretanto, a eleição de um novo Conselho de Administração, que deverá ocorrer numa Assembleia Geral antes do final do ano. João Santos, CEO do grupo desde junho, explicou que pretende comunicar primeiro a data aos acionistas, antes de a divulgar publicamente.
