A BTL – Better Tourism Lisbon Travel Market regressa à FIL, no Parque das Nações, entre 25 de fevereiro e 1 de março, preparando-se para uma edição de “dimensão recorde”. Em entrevista ao TNews, Dália Palma, gestora coordenadora do evento, antecipa uma feira marcada pelo crescimento, maior internacionalização e reforço do posicionamento como “marketplace global do turismo”.
A cerca de duas semanas da abertura da BTL 2026, que balanço faz da preparação desta edição e em que medida estes números recorde (crescimento de 20%) estão a influenciar a expectativa da organização?
A preparação da BTL 2026 está a decorrer com um balanço muito positivo e, sobretudo, com um elevado nível de confiança. Os indicadores que temos neste momento – com um crescimento de 30% na área da hotelaria, 20% na área internacional, 15% na área dos serviços e 10% na área da distribuição – bem como uma procura claramente acima das edições anteriores, confirmam que a estratégia de reposicionamento da BTL como hub global do turismo e como verdadeiro marketplace internacional está a produzir resultados muito consistentes.
Mais do que crescer em dimensão, a BTL tem vindo a afirmar-se pela sua relevância estratégica para o setor, pela diversidade da oferta representada e, sobretudo, pelo impacto real que gera na atividade das empresas e dos destinos. Estes números reforçam naturalmente a nossa ambição, mas também o nosso sentido de responsabilidade perante um setor cada vez mais exigente, profissional e orientado para resultados.
O nosso grande foco é garantir que este crescimento se traduz numa edição ainda mais eficiente, orientada para negócio e para a criação de parcerias, com condições otimizadas para maximizar o contacto entre expositores, compradores e profissionais do setor. Queremos uma BTL que seja uma plataforma dinâmica e estratégica, capaz de gerar resultados concretos, mensuráveis e duradouros para empresas, destinos e profissionais, consolidando-se como o principal marketplace do turismo em Portugal e como um evento de referência no contexto internacional.
A edição deste ano regista 1.700 expositores e 125 destinos internacionais, com um crescimento de 20% da área internacional. O que explica esta forte procura e que sinais dá sobre o posicionamento da BTL no contexto global?
Esta forte procura deve-se ao posicionamento consolidado da BTL como plataforma estratégica de negócio, promoção e networking à escala internacional. Mais do que reunir destinos e empresas, a feira tornou-se num marketplace global do turismo, capaz de conectar operadores, agências, compradores e decisores de todos os continentes num único espaço.
Além da qualidade e diversidade da oferta, a estratégia de internacionalização que temos vindo a implementar começa a dar resultados concretos: a presença em feiras internacionais, a campanha de promoção nos seis principais mercados emissores do destino Portugal e o reforço do programa de Buyers (não Hosted Buyers), que atrai cada vez mais operadores interessados em agendar reuniões com as mais de 500 empresas qualificadas presentes na plataforma.
O crescimento da área internacional e o aumento do número de destinos representados confirmam que a BTL já não é apenas a principal feira nacional, mas um evento de referência no calendário internacional do turismo, reconhecido pelo trade e pelos mercados como uma plataforma eficiente e confiável para gerar negócio e estabelecer parcerias estratégicas duradouras.
“Queremos uma BTL que seja uma plataforma dinâmica e estratégica, capaz de gerar resultados concretos, mensuráveis e duradouros para empresas, destinos e profissionais”
A BTL tem vindo a afirmar-se cada vez mais como um hub internacional de turismo, sobretudo no segmento B2B. Que impacto real espera que esta edição tenha na geração de negócio e novas parcerias?
A BTL tem vindo a afirmar-se cada vez mais como um hub internacional de turismo, sobretudo no segmento B2B, e a expectativa para a edição de 2026 é que este impacto se traduza em resultados muito concretos em termos de negócio e criação de parcerias estratégicas.
O reforço do programa de Hosted Buyers, que este ano conta com mais de 200 compradores qualificados provenientes de 42 mercados emissores, cria um ambiente altamente propício a contactos relevantes, reuniões estratégicas e à abertura de novos mercados. Este programa permite que os expositores encontrem, num único espaço, decisores com real poder de decisão, acelerando processos de internacionalização e facilitando a concretização de oportunidades comerciais que, muitas vezes, seriam difíceis de alcançar fora da feira.
Mais do que o volume de contactos, o que distingue a BTL é a qualidade das interações. A feira oferece hoje um conjunto de ferramentas digitais, conteúdos especializados e formatos de networking estruturados, que permitem aos expositores preparar a sua participação, potenciar os encontros durante o evento e prolongar o impacto após a feira, garantindo que os resultados são mais mensuráveis, sustentáveis e duradouros.
O aumento expressivo em áreas como hotelaria e serviços revela uma dinâmica particular do setor. Que tendências do turismo é que a BTL 2026 melhor espelha?
O aumento expressivo em áreas como hotelaria (+30% à data de hoje) e serviços (+15%) reflete uma dinâmica muito particular do setor do turismo. A BTL 2026 evidencia claramente a maturidade e diversificação do setor, mostrando uma aposta crescente em propostas integradas, qualificadas e orientadas para a experiência do viajante.
Estas dinâmicas estão totalmente alinhadas com as tendências atuais do turismo: personalização da oferta, valorização da experiência do viajante, crescente atenção à sustentabilidade e procura por soluções completas que integrem alojamento, serviços, tecnologia e experiências diferenciadoras.
Com mais de 200 compradores qualificados de 42 mercados emissores, que oportunidades se abrem para as empresas portuguesas que participam na feira?
Com mais de 200 compradores qualificados provenientes de 42 mercados emissores, a BTL abre oportunidades únicas para as empresas portuguesas que participam na feira. Para quem pretende contratar o Destino Portugal, a BTL é indiscutivelmente a plataforma que espelha de forma clara a diversidade, a qualidade e a dimensão da oferta nacional, destacando aquilo que torna o destino único e diferenciador.
É na BTL que os compradores internacionais podem contactar diretamente centenas de operadores nacionais, especializados numa oferta diferenciadora e inovadora, capaz de satisfazer as exigências de um viajante cada vez mais sofisticado.
O programa de Hosted Buyers permite acelerar processos de internacionalização, testar novos mercados, identificar parceiros estratégicos e abrir canais de distribuição que, muitas vezes, seriam difíceis de alcançar fora de uma plataforma como a BTL. Para muitas empresas, a feira é o ponto de partida para relações comerciais duradouras, contribuindo para a diversificação de mercados, o aumento da competitividade e a valorização da oferta turística nacional.
“O aumento expressivo em áreas como hotelaria (+30% à data de hoje) e serviços (+15%) reflete uma dinâmica muito particular do setor do turismo”
A internacionalização é um dos pilares desta edição. Há mercados ou regiões que se destaquem particularmente este ano e que mereçam atenção especial?
A internacionalização é um dos pilares desta edição. Nesta BTL 2026 destacam-se vários mercados estratégicos, com especial relevância para o Brasil, que este ano assume a chancela de Destino Internacional Convidado. Esta escolha reforça a importância de estreitar relações com um mercado estratégico, reconhecido pelo seu potencial emissor e pelo forte interesse no destino Portugal.
Para além do Brasil, destacam-se também Espanha e vários mercados europeus com elevado potencial emissor, como o Reino Unido, a Alemanha, a Itália e a Polónia. Fora da Europa, registamos uma presença reforçada de destinos da América Latina, de África e da Ásia, garantindo uma representação verdadeiramente global.
Esta diversidade de mercados permite aos profissionais acompanhar tendências emergentes, identificar novas oportunidades de negócio e estabelecer contactos estratégicos, tanto com mercados tradicionais como com mercados emergentes, reforçando o papel da BTL como hub internacional de turismo e plataforma de networking altamente qualificada.
Além dos números, que novidades ou experiências diferenciadoras podem os profissionais e o público em geral esperar da BTL 2026?
Além da dimensão recorde, a BTL 2026 destaca-se pela qualidade da experiência que oferece a profissionais e público em geral. A nova organização da feira, a expansão para o 5.º pavilhão e o lançamento de novas apps — para profissionais e visitantes — tornam a visita mais estratégica, personalizada e eficaz.
Os profissionais podem contar com ferramentas de networking avançadas, preparação otimizada da visita e formatos que potenciam encontros e reuniões de negócio. Para o público em geral, a BTL proporciona uma oferta diversificada, experiências imersivas e a possibilidade de reservar viagens e experiências diretamente na feira, reforçando o evento como um verdadeiro Marketplace do turismo e consolidando-se como a plataforma de reservas de férias dos portugueses, onde é possível aproveitar ofertas exclusivas e condições especiais disponíveis apenas durante a BTL.
Este ano, a inovação destaca-se com o lançamento do Better Agent, um agente virtual suportado por Inteligência Artificial que promove de forma eficaz a oferta das agências de viagens junto dos mais de 45.000 visitantes. O Better Agent permite aos visitantes conhecer as melhores ofertas e campanhas disponíveis, identificar onde podem encontrá-las e qual a agência responsável, tornando a experiência de explorar a feira mais comoda, personalizada e interativa, elevando significativamente o nível de experiência do viajante dentro do ambiente da BTL.
“A BTL já não é apenas a principal feira nacional, mas um evento de referência no calendário internacional do turismo”
O Algarve é o Destino Nacional Convidado e a Figueira da Foz o Município Convidado. Que papel têm estes convites na estratégia da feira e o que vai diferenciar a sua presença?
Estes convites refletem uma estratégia territorial muito clara da BTL, que valoriza a diversidade da oferta turística nacional e a capacidade dos territórios se posicionarem de forma diferenciadora.
O Algarve, enquanto destino nacional convidado, terá uma presença reforçada que evidencia não apenas o seu posicionamento internacional, mas também a sua aposta na sustentabilidade, na inovação, na diversificação de produtos e na valorização de experiências ao longo de todo o ano.
A Figueira da Foz, como município convidado, representa um território em afirmação, com uma proposta que cruza mar, cultura, eventos e experiências, reforçando a importância de dar visibilidade a destinos qualificados e a projetos com identidade própria.
O Destino Internacional Convidado será o Brasil. Que critérios orientaram essa escolha e que tipo de relação estratégica a BTL procura reforçar com este mercado?
A escolha do Brasil resulta da sua enorme relevância estratégica no turismo global e do forte dinamismo que o país tem registado nos últimos anos. O Brasil atravessa um momento muito positivo em termos de atração de visitantes internacionais e de posicionamento internacional do seu turismo.
A BTL pretende reforçar uma relação estratégica com o mercado brasileiro assente em fluxos turísticos, oportunidades de negócio, parcerias institucionais e cooperação empresarial. A presença do Brasil na BTL será forte, imersiva e orientada tanto para o trade como para o público, reforçando o papel da feira como plataforma privilegiada de ligação entre mercados.
“A nova organização da feira, a expansão para o 5.º pavilhão e o lançamento de novas apps – para profissionais e visitantes – tornam a visita mais estratégica, personalizada e eficaz”
A BTL chega à sua 36.ª edição num contexto de grande competitividade internacional. Qual é hoje, na sua visão, o principal fator que distingue a BTL de outras grandes feiras de turismo?
O principal fator diferenciador da BTL é a sua capacidade única de cruzar, de forma eficaz, o B2B e o B2C no mesmo evento, gerando impacto real em termos de negócio, notoriedade e decisão.
A BTL é hoje, simultaneamente, um hub internacional para profissionais e um marketplace ativo para o consumidor final. Para o setor, disponibiliza um programa de Hosted Buyers altamente qualificado, ao nível dos principais operadores internacionais e totalmente focado nos mercados emissores, que permite concretizar mais de 3.800 reuniões de negócio em apenas dois dias, com mais de 200 compradores provenientes de 42 mercados.
Mas a BTL distingue-se também porque não pretende competir com outras feiras pela dimensão física ou pela área ocupada. A nossa ambição é competir pela qualidade da oferta, pela sua diversidade e, sobretudo, pelo impacto real que gera no setor, quer numa perspetiva B2B, quer numa perspetiva B2C.
Hoje, a BTL ganhou um nível de relevância e de reconhecimento tal no setor que é praticamente impensável que um profissional que desenvolva atividade direta ou indireta no turismo não participe na feira — seja como expositor, seja como visitante. A BTL é, claramente, um evento incontornável no calendário do setor.
Durante a semana da BTL, Lisboa transforma-se no verdadeiro centro de negócios do turismo, reunindo num único espaço operadores, destinos, empresas, decisores e compradores de todo o mundo. Em paralelo, a BTL afirma-se também como o principal momento do ano em que os portugueses escolhem, planeiam e reservam as suas férias, beneficiando de propostas exclusivas e condições especiais disponíveis apenas durante a feira.
A tudo isto junta-se uma forte ligação ao território, uma estratégia consistente de internacionalização e uma aposta clara na inovação, como é o caso do lançamento do Better Agent, um agente virtual suportado por Inteligência Artificial que ajuda os visitantes a identificar as melhores ofertas disponíveis na feira, onde as podem encontrar e em que agência, promovendo de forma direta a oferta das agências de viagens.
É esta combinação entre negócio, experiência, inovação, diversidade de oferta e retorno mensurável que faz da BTL uma plataforma verdadeiramente diferenciadora no contexto internacional.
