César Clemente, diretor comercial da DIT Portugal, revelou que o grupo já conta com mais 11 agências portuguesas desde a II Macro Convenção DIT Gestión, que se realizou em Holguín, Cuba, entre os dias 5 e 12 de outubro.
“Desde a convenção em Cuba, entraram na rede mais 11 agências. Neste momento, temos mais quatro agências à espera para entrar, duas vão ser anunciadas na próxima semana e as outras ainda estão a acabar o contrato com outros grupos de gestão”, disse César Clemente, à margem da II Convenção da DIT Portugal, que se encontra a decorrer em Évora até dia 17 de novembro.
Relativamente ao novo programa Hosted Buyers para feiras internacionais, o responsável referiu que os principais objetivos são alargar horizontes e abrir portas às agências pelo mundo fora. Depois da Polónia, a próxima feira será a IBTM, em Barcelona, que se realizará no final de novembro e contará com oito agências de viagens.
“A nossa ideia é fazer isto em vários sítios, seja para a ITB Asia, para a IMEX Frankfurt ou para a IMEX de Las Vegas. Este ano, tivemos hipótese de ter agências DIT na IMEX de Las Vegas, mas não as enviámos porque coincidiu com a nossa convenção em Cuba. Aqui, por exemplo, teriam a oportunidade de ficar hospedados no Mandalay Bay e, posteriormente, fazer uma fam trip a Aruba e Curaçau, isto tudo sem custos para as agências.”
Segundo César Clemente, o objetivo é realizar fam trips antes ou depois das feiras. “Haverá vezes em que as viagens de familiarização não serão realizadas no próprio destino. Por exemplo, nós estamos a preparar-nos para uma feira na Eslovénia e, a partir daqui, visitaremos Croácia e Polónia.”
Para o diretor comercial da DIT Portugal, esta feira na Eslovénia é “bastante importante, pelo simples facto da maior parte das agências portuguesas não conhecer o país”.
Ferramentas DIT com balanço positivo em Portugal
Quanto às ferramentas DIT, o Haiku Hotéis está com um crescimento “bastante positivo” em Portugal, com César Clemente a projetar uma faturação global de 18 milhões de euros até ao final do ano. Já a DITTv está a ser “muito bem aceite” pelas agências portuguesas.
“Os cartões eSIM estão também a crescer. Isto é um serviço que nós prestamos aos nossos clientes, mais uma vez diferente de todos os outros grupos de gestão, e que não ganhamos nada com isso em termos financeiros. Mas, em termos de cuidado com o cliente, as agências estão muito satisfeitas, porque, lá está, têm uma coisa diferente dos outros. Com isto, não queremos ser o maior grupo de gestão em Portugal, mas sim proporcionar as melhores condições de vendas e de rentabilidade às nossas agências de viagens”, concluiu.
